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wettbewerbsanalyse

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Wettbewerbsanalyse

竞争分析

Eine Wettbewerbsanalyse beantwortet nicht „wer macht dasselbe?", sondern „womit löst der Kunde sein Problem heute?" — inklusive der Optionen „nichts tun", „selbst recherchieren" und „ein generisches Werkzeug benutzen". Wer nur Anbieter mit identischem Produkt auflistet, übersieht die Alternativen, die tatsächlich die Zahlung verhindern.
Der Report ist ein Entscheidungsdokument, kein Marktüberblick. Jede Sektion muss einer Entscheidung dienen, die der User treffen muss.
竞争分析回答的不是“谁在做同样的事？”，而是**“客户今天如何解决自己的问题？”**——包括“不采取行动”“自行调研”和“使用通用工具”等选项。如果只列出产品相同的提供商，就会忽略真正阻碍付费的替代方案。
报告是决策文档，而不是市场概览。每一部分都必须服务于用户需要做出的某项决策。

Ablauf

执行流程

Arbeite die Schritte in dieser Reihenfolge ab. Lege pro Schritt ein Todo an.
按以下顺序执行各步骤。每个步骤创建一个 Todo。

1. Quellen erfassen

1. 收集来源

Lies die Projektbeschreibung (
notes.md
/
NOTES.md
, 
README
, Konzeptdokumente, Repository, Idee) und auch Bilder, per Read-Tool.
通过 Read 工具读取项目说明（
notes.md
/
NOTES.md
、
README
、概念文档、Repository、创意）以及图片。

2. Fakten recherchieren, nicht erfragen

2. 研究事实，而不是询问事实

Recherchiere selbst in einer tiefen Recherche, was recherchierbar ist. Frage den User nichts, was im Web oder Dateisystem steht.
Pflichtmaterial:
  • Wettbewerber je Petal-Feld, mindestens fünf mit konkretem Preis — ohne Preise ist keine Positionierung möglich
  • Marktzahlen: Anbieterzahl, Marktvolumen, Adoptionsrate
  • Regulatorische Grenzen der Branche und einschlägige Gerichtsentscheidungen — der häufigste Show-Stopper, den Gründer übersehen
  • Substitute: kostenlose Werkzeuge, Selbsthilfe, Verbände, Versicherungen, „nichts tun"
  • Datenquellen-Prüfung: Wird ein geplanter technischer Kern durch offene Daten oder eine öffentliche API wertlos? Das entscheidet über den Burggraben.
Bevorzuge Primärquellen (Behörden, Gesetzestexte, Preisseiten der Anbieter). Vergleichsartikel von Wettbewerbern sind brauchbar, aber als parteiisch zu kennzeichnen.
Fertig, wenn: jedes Petal-Feld mit namentlichen Anbietern belegt ist und jeder direkte Wettbewerber einen Preis oder ein ausdrückliches „Preis nicht veröffentlicht" hat.
对可研究的信息自行开展深入研究。不要询问 Web 或文件系统中已有的内容。
必需材料：
  • 每个 Petal 领域的竞争者，至少五家，并且要有具体价格——没有价格就无法进行定位
  • 市场数据：提供商数量、市场规模、采用率
  • 该行业的监管边界及相关法院判决——这是创始人最常忽略的 Show-Stopper
  • 替代方案：免费工具、自助方案、行业协会、保险和“不采取行动”
  • 数据源检查：计划中的技术核心会不会因开放数据或公共 API 而失去价值？这将决定护城河是否成立。
优先使用一手来源（政府机构、法律文本、提供商价格页面）。竞争对手撰写的对比文章可以使用，但应标明其存在立场偏向。
**完成标准：**每个 Petal 领域都有具名提供商作为证据，且每个直接竞争者都有价格，或明确标注“未公开价格”。

3. Offene Entscheidungen über 
grilling
klären

3. 通过 
grilling
厘清未决事项

name: grilling description: Grill the user relentlessly about a plan, decision, or idea. Use when the user wants to stress-test their thinking, or uses any 'grill' trigger phrases.

Interview me relentlessly about every aspect of this until we reach a shared understanding. Walk down each branch of the decision tree, resolving dependencies between decisions one-by-one. For each question, provide your recommended answer.
Ask the questions one at a time, waiting for feedback on each question before continuing. Asking multiple questions at once is bewildering.
If a fact can be found by exploring the environment (filesystem, tools, etc.), look it up rather than asking me. The decisions, though, are mine — put each one to me and wait for my answer.
Do not act on it until I confirm we have reached a shared understanding.
Fertig, wenn: jede offene Entscheidung entweder beantwortet oder im Report als offen gekennzeichnet ist.

name: grilling description: 就一个计划、决策或创意对用户进行持续追问。当用户希望严格检验其思路，或使用任何“grill”触发语时使用。

围绕这件事的每个方面持续向我提问，直到双方达成共识。沿着决策树的每个分支逐步推进，逐一解决决策之间的依赖关系。每个问题都要给出你的建议答案。
每次只问一个问题，等待该问题的反馈后再继续。一次询问多个问题会让人无所适从。
如果某个事实可以通过探索环境（文件系统、工具等）查到，就去查找，而不要询问我。但决策属于我——把每个决策都提交给我，并等待我的回答。
在我确认双方已经达成共识之前，不要据此采取行动。
**完成标准：**每项未决事项都已在报告中得到回答或明确标为待定。

4. Die sechs Frameworks füllen

4. 填写六个框架

FrameworkLiefertMuss enthalten
Petal DiagramWettbewerbsfelder5 Felder à 3–5 namentliche Anbieter; die Idee sitzt im Zentrum
Value PropositionAngebotsseiteProdukte, Pain Relievers, Gain Creators
KundenprofilKundenseiteJobs, Pains, Gains — je Zielperson ein eigenes Profil
Product Market FitAbgleich beider SeitenKundensegment, Charakteristika, Probleme, Kanäle, UX gegen Produkt, Alternativen, Features, Kanalwert, Kennzahlen
Business Model CanvasGeschäftsmodell9 Felder mit Namen und Zahlen, nicht mit Kategorien
BullseyeTraction-KanäleAlle Kanäle bewertet, 3 zum sofortigen Test, Verworfene mit Begründung
Regel für alle: konkrete Namen, Preise und Zahlen statt Kategorien. „Kanzleien" ist kein Kundensegment, „Arbeitnehmer nach Kündigung" ist eines.
Fertig, wenn: kein Feld einen Platzhalter oder eine Kategorie ohne Namen enthält.
框架产出必须包含
Petal Diagram竞争领域5 个领域，每个包含 3–5 家具名提供商；创意位于中心
Value Proposition供给侧产品、Pain Relievers、Gain Creators
Kundenprofil客户侧Jobs、Pains、Gains——每个目标人物拥有独立画像
Product Market Fit双方匹配客户细分、特征、问题、渠道、UX 与产品对比、替代方案、Features、渠道价值、指标
Business Model Canvas商业模式9 个字段均填写名称和数字，而不是类别
BullseyeTraction 渠道评估所有渠道，选出 3 个立即测试，并说明舍弃渠道的理由
所有框架的共同规则：使用具体名称、价格和数字，而不是类别。“律师事务所”不是客户细分，“被解雇的员工”才是。
**完成标准：**任何字段都不含占位符或没有具体名称的类别。

5. HTML-Report bauen

5. 构建 HTML 报告

Nutze den Skill 
frontend-design-guide
für die visuelle Umsetzung. Diagramm-Geometrie und CSS-Rezepte stehen in REFERENCE.md — lies die Datei, bevor du Petal Diagram oder Positionierungsmatrix baust.
Der Report besteht aus diesen Teilen, in dieser Reihenfolge:
  1. Titel mit einer These als Überschrift — die Kernaussage, nicht „Wettbewerbsanalyse für X"
  2. Kernbefund — was funktioniert, was nicht, welcher Ausweg. Vor allen Details, in eigener Fläche abgesetzt
  3. Marktbild — 3–5 Kennzahlen
  4. Fazit — in ein paar Sätze, die den Kernbefund zusammenfassen
  5. Petal Diagram — die fünf Wettbewerbsfelder als Grafik
  6. Anbietertabelle — Name, Preis, Segment (direkt / indirekt / B2B), Modell. Sortiert nach Bedrohlichkeit
  7. Positionierungsmatrix — zwei Achsen, die in dieser Branche über Zahlungsbereitschaft entscheiden; die eigene Idee sichtbar hervorgehoben
  8. Harte Fragen — 8–12 Stück, je mit Schweregrad, „warum das wehtut" und einer Empfehlung
  9. Product Market Fit — ausgefüllt, als Diskussionsgrundlage gekennzeichnet
  10. Bullseye — Kanäle bewertet mit Testen / Später / Verwerfen
  11. Nächste Schritte — nummeriert, das Billigste und Entscheidendste zuerst
  12. Hinweis — geschäftliche Einschätzung, keine Rechts- oder Steuerberatung; Preisstand nennen
  13. Quellen — nummeriert, als klickbare Links, parteiische Quellen gekennzeichnet
Schweregrade der harten Fragen: Show-Stopper (entscheidet, ob überhaupt gebaut wird), Hoch (entscheidet, was gebaut wird), Mittel (entscheidet, wie gebaut wird). Show-Stopper stehen oben.
Dateiname 
wettbewerbsanalyse.html
, abgelegt in /docs oder wenn dieses Verzeichnis nicht vorhanden ist dann im root.
Verwende eine einfach und verstädändliche Sprache
Fertig, wenn: alle dreizehn Teile vorhanden sind und jede harte Frage einen Schweregrad und eine Empfehlung hat.
使用 Skill 
frontend-design-guide
完成视觉设计。图表几何结构和 CSS 配方见 REFERENCE.md——在构建 Petal Diagram 或定位矩阵前先阅读该文件。
报告由以下部分组成，按此顺序排列：
  1. 标题：以论点作为标题——呈现核心结论，而不是“X 的竞争分析”
  2. 核心发现：什么有效、什么无效、有何解法。在所有细节之前，以独立区块呈现
  3. 市场概览：3–5 项关键指标
  4. 结论：用几句话总结核心发现
  5. Petal Diagram：以图表形式呈现五个竞争领域
  6. 提供商表格：名称、价格、细分（直接／间接／B2B）、模式。按威胁程度排序
  7. 定位矩阵：两条轴应反映该行业中决定付费意愿的因素；清晰突出显示自身创意
  8. 尖锐问题：8–12 个，每个附严重程度、“为什么这会痛”和建议
  9. Product Market Fit：填写完整，并标注为讨论基础
  10. Bullseye：评估渠道，并标记为测试／稍后／舍弃
  11. 下一步：进行编号，最便宜且最关键的事项优先
  12. 提示：商业判断，不构成法律或税务建议；注明价格截至日期
  13. 来源：进行编号，设置为可点击链接，并标明存在立场偏向的来源
尖锐问题的严重程度分为：Show-Stopper（决定是否应该构建）、高（决定构建什么）、中（决定如何构建）。Show-Stopper 排在最前面。
文件名为 
wettbewerbsanalyse.html
，存放在 
/docs
；如果该目录不存在，则存放在 root。
使用简单易懂的语言
**完成标准：**十三个部分全部存在，且每个尖锐问题都有严重程度和建议。

6. Im Browser verifizieren

6. 在浏览器中验证

Playwright blockiert 
file:
. Starte einen lokalen Server im Report-Ordner (
python3 -m http.server <port> --bind 127.0.0.1
), öffne die Datei und prüfe:
  • Konsole fehlerfrei (fehlendes Favicon ignorieren)
  • Diagramme per Element-Screenshot einzeln geprüft: keine Textüberdeckung, Achsenpfeile in der richtigen Richtung
  • Mobil bei 390 px: 
    document.body.scrollWidth === window.innerWidth
Nach Änderungen mit Cache-Buster neu laden (
?v=2
), sonst siehst du die alte Fassung. Danach Server beenden und temporäre Screenshots aus dem Repo löschen.
Fertig, wenn: Desktop und Mobil geprüft sind und das Repo außer dem Report keine neuen Dateien enthält.
Playwright 会阻止 
file:
。在报告目录中启动本地服务器（
python3 -m http.server <port> --bind 127.0.0.1
），打开文件并检查：
  • 控制台无错误（可忽略缺少 Favicon 的错误）
  • 通过元素截图逐一检查图表：没有文字重叠，坐标轴箭头方向正确
  • 在 390 px 的移动端下：
    document.body.scrollWidth === window.innerWidth
修改后使用 Cache-Buster 重新加载（
?v=2
），否则会看到旧版本。随后停止服务器，并从 Repo 中删除临时截图。
**完成标准：**Desktop 和移动端均已验证，且 Repo 中除报告外没有新增文件。

Häufige Fehler

常见错误

FehlerWarum er den Report entwertet
Nur direkte Wettbewerber betrachtenDie Zahlung verhindern meist Substitute und „nichts tun"
Wettbewerber ohne Preise auflistenOhne Preise gibt es keine Positionierung und keine Aussage
Regulatorik erst am Ende prüfenEin Show-Stopper macht alle anderen Sektionen wertlos
Den geplanten Tech-Stack als Burggraben nehmenOffene Daten und APIs entwerten technische Vorarbeit dauernd
Ein Canvas mit Kategorien füllen„KMU" trifft keine Entscheidung; ein benanntes Segment schon
Befunde weichspülenDer Report ist wertlos, wenn er den Show-Stopper nicht Show-Stopper nennt
Alle Kanäle empfehlenBullseye verlangt drei zum Test und begründetes Verwerfen
错误为何会使报告失去价值
只关注直接竞争者真正阻碍付费的往往是替代方案和“不采取行动”
列出没有价格的竞争者没有价格就既无法进行定位，也无法得出结论
最后才检查监管要求一个 Show-Stopper 会让其他所有部分都失去价值
将计划中的 Tech Stack 当作护城河开放数据和 API 会持续削弱技术投入的价值
用类别填充 Canvas“中小企业”无法支持决策；具名细分才可以
淡化研究发现如果不把 Show-Stopper 明确称为 Show-Stopper，报告就毫无价值
推荐所有渠道Bullseye 要求选出三个渠道进行测试，并说明舍弃理由

Umgang mit unbequemen Befunden

处理令人不适的发现

Benenne Show-Stopper deutlich und belege sie mit Quelle. Liefere zu jedem einen gangbaren Ausweg — der Report soll die Idee schärfen, nicht beerdigen. Wenn der User einen Befund nach der Diskussion verwirft, ist das seine Entscheidung: vermerke sie und arbeite weiter.
明确指出 Show-Stopper，并提供来源佐证。为每个 Show-Stopper 提供可行出路——报告应让创意更加清晰，而不是将其埋葬。如果用户在讨论后否决某项发现，这是用户的决定：记录该决定并继续工作。