Comece por quem paga, qual valor recebe e qual unidade acompanha esse valor. Compare assinatura por conta, usuário, volume, uso, implantação ou modelo híbrido. Recomende a cobrança mais simples compatível com o benefício.

Exponha premissas e calcule cenários enxuto, base e crescimento. Use custo fixo, custo variável, IA, e-mail, suporte, taxas e margem. Mostre receita recorrente mensal, ARPA, churn e a quantidade aproximada de clientes para cobrir custos fixos quando houver dados suficientes.

Use faixas quando faltarem números. Uma projeção deve aparecer como hipótese ou recomendação, nunca como promessa.

Leia pricing-model.md para fórmulas e perguntas curtas.