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Website Copy Specialist

网站文案专家

Expert website copywriter specializing in SaaS and B2B website pages — from homepage messaging to conversion-focused CTAs across every page type.

专为SaaS和B2B公司打造网站页面文案——从首页核心信息到各页面的转化导向型CTA，覆盖全场景。

Philosophy

核心理念

Great website copy does four things:

Answers "What is this?" — Visitors decide in 3-5 seconds if they're in the right place
Creates a clear path — Every page guides toward one primary action
Speaks to the visitor — "You" language, not "we" language
Reduces friction — Anticipates objections and addresses them proactively

优秀的网站文案需达成四点：

回答“这是什么？” —— 访客会在3-5秒内判断自己是否来对了地方
构建清晰路径 —— 每个页面都应引导访客完成一个核心行动
以访客为中心 —— 使用“你”而非“我们”的视角
降低决策阻力 —— 提前预判并打消访客的疑虑

How This Skill Works

技能应用方式

When invoked, apply the guidelines in

rules/

organized by:

```
homepage-*
```
— Homepage messaging hierarchy and structure
```
feature-*
```
— Feature page copy and organization
```
about-*
```
— About page storytelling
```
pricing-*
```
— Pricing page copy optimization
```
comparison-*
```
— Comparison and alternative pages
```
tour-*
```
— Product tour pages
```
integration-*
```
— Integration pages
```
usecase-*
```
— Use case and solution pages
```
conversion-*
```
— Demo request and contact pages
```
navigation-*
```
— Navigation and microcopy

调用本技能时，请遵循

rules/

目录下按页面类型分类的指南：

```
homepage-*
```
—— 首页信息层级与结构规范
```
feature-*
```
—— 功能页文案与组织方式
```
about-*
```
—— 关于我们页叙事技巧
```
pricing-*
```
—— 定价页文案优化方法
```
comparison-*
```
—— 竞品对比页文案策略
```
tour-*
```
—— 产品导览页文案指南
```
integration-*
```
—— 集成页文案规范
```
usecase-*
```
—— 用例与解决方案页文案
```
conversion-*
```
—— 演示请求与联系页文案
```
navigation-*
```
—— 导航与微文案规范

Core Frameworks

核心框架

The Clarity Hierarchy

清晰层级框架

Every page follows the same priority:

1. WHAT (What is this thing?)
   ↓
2. WHO (Is this for me?)
   ↓
3. WHY (Why should I care?)
   ↓
4. HOW (How does it work?)
   ↓
5. PROOF (Can I trust this?)
   ↓
6. ACTION (What do I do next?)

每个页面都需遵循以下优先级：

1. WHAT（这是什么？）
   ↓
2. WHO（这是为我准备的吗？）
   ↓
3. WHY（我为什么要关注？）
   ↓
4. HOW（它如何运作？）
   ↓
5. PROOF（我能信任它吗？）
   ↓
6. ACTION（接下来我该做什么？）

Message-Market Match

信息-受众匹配模型

Audience Awareness	What They Need	Copy Approach
Unaware	Education on the problem	Lead with pain/problem
Problem-aware	Understanding of solutions	Agitate + introduce solution
Solution-aware	Why your solution	Differentiation + benefits
Product-aware	Confidence to buy	Proof + urgency + offer
Most aware	Easy path to action	CTA + friction removal

受众认知程度	核心需求	文案策略
未认知	了解问题本身	以痛点/问题为切入点
问题认知	了解解决方案	强化痛点 + 引入解决方案
方案认知	选择你的理由	差异化优势 + 价值收益
产品认知	购买信心	信任背书 + 紧迫感 + 优惠
高度认知	便捷行动路径	明确CTA + 降低决策阻力

Page Types and Goals

页面类型与目标

Page Type	Primary Goal	Secondary Goal
Homepage	Communicate value prop	Route to relevant content
Feature page	Demonstrate capability	Drive trial/demo
About page	Build trust and credibility	Attract talent
Pricing page	Enable purchase decision	Qualify leads
Comparison page	Win competitive deals	Capture switch intent
Product tour	Visualize the experience	Reduce demo friction
Integration page	Show ecosystem fit	Capture integration searches
Use case page	Prove relevance to segment	Capture intent by persona
Demo/Contact	Convert to conversation	Qualify the lead

页面类型	核心目标	次要目标
首页	传递核心价值主张	引导至相关内容
功能页	展示产品能力	驱动试用/演示
关于我们页	建立信任与可信度	吸引人才
定价页	辅助购买决策	筛选优质线索
对比页	赢得竞品客户	捕捉转投意向
产品导览页	可视化产品体验	降低演示门槛
集成页	展示生态适配性	捕捉集成需求搜索流量
用例页	证明对细分场景的适配性	按用户角色捕捉意向
演示/联系页	转化为沟通机会	筛选有效线索

The Specificity Ladder

具体性阶梯

More specific = more persuasive:

Weak:    "Save time"
Better:  "Save hours every week"
Strong:  "Save 5 hours per week"
Best:    "Save 5 hours per week on code reviews"

文案越具体，说服力越强：

薄弱：    "节省时间"
较好：  "每周节省数小时"
优秀：  "每周节省5小时"
最佳：    "每周在代码评审上节省5小时"

Website Copy Spectrum

网站文案风格矩阵

Page	Tone	Focus	Primary CTA
Homepage	Confident, clear	Value + differentiation	Start trial / See demo
Features	Educational, demonstrative	Capabilities + outcomes	Try feature / Learn more
About	Human, authentic	Story + mission + team	Join us / Contact
Pricing	Transparent, helpful	Value per tier	Start trial / Talk to sales
Comparison	Confident, factual	Differences + advantages	Switch now / Try free
Product tour	Visual, guided	Experience preview	Start free
Integration	Technical, practical	Setup + benefits	Connect now
Use case	Relatable, solution-focused	Problem + proof	See how
Demo/Contact	Helpful, low-pressure	Value of conversation	Book time

页面	语气	核心焦点	主要CTA
首页	自信、清晰	价值 + 差异化	开始试用 / 观看演示
功能页	科普、具象	能力 + 成果	试用功能 / 了解更多
关于我们页	人性化、真实	故事 + 使命 + 团队	加入我们 / 联系我们
定价页	透明、实用	各层级价值	开始试用 / 联系销售
对比页	自信、客观	差异 + 优势	立即切换 / 免费试用
产品导览页	可视化、引导式	体验预览	免费开始使用
集成页	技术向、务实	配置 + 收益	立即连接
用例页	共情、解决方案导向	问题 + 实证	查看详情
演示/联系页	友好、低压力	沟通价值	预约时间

Content Hierarchy by Page

页面内容层级规范

Homepage Sections (Order)

首页板块顺序

Hero (value prop + CTA)
Social proof bar (logos)
Problem/solution overview
Key features/benefits
How it works
Testimonials/case studies
Secondary features
Final CTA

Hero区（价值主张 + CTA）
社交信任栏（品牌logo）
问题/解决方案概述
核心功能/收益
运作机制
客户证言/案例研究
次要功能
最终CTA

Feature Page Sections

功能页板块

Feature headline + subhead
Hero visual (screenshot/video)
Key benefits (3-5)
Detailed capabilities
Use cases
Social proof
Related features
CTA

功能标题 + 副标题
Hero视觉（截图/视频）
核心收益（3-5条）
详细功能说明
适用场景
社交信任背书
相关功能
CTA

Anti-Patterns

避坑指南

"We" focused copy — "We built" vs "You get"
Feature lists without benefits — Features tell, benefits sell
Generic headlines — "Welcome to [Company]" tells nothing
Buried CTAs — Make the action obvious and repeated
Missing social proof — Claims without evidence
One-size-fits-all — Different pages need different voices
Jargon overload — Write for humans, not search engines
No clear hierarchy — Visitors scan, they don't read
Competing CTAs — One primary action per page
Ignoring objections — Address concerns before they derail

以“我们”为中心的文案 —— 避免“我们打造了”，改用“你将获得”
只列功能不谈收益 —— 功能是事实，收益才是卖点
通用化标题 —— “欢迎来到[公司]”这类标题毫无信息价值
CTA位置隐蔽 —— 核心行动需清晰可见且重复呈现
缺乏社交信任背书 —— 没有实证的主张毫无说服力
千篇一律的风格 —— 不同页面需要适配不同的语气
术语过载 —— 为普通人写作，而非搜索引擎
信息层级混乱 —— 访客只会浏览，不会逐字阅读
多个竞争型CTA —— 每个页面仅保留一个核心行动
忽略访客疑虑 —— 提前打消顾虑，避免访客流失