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Compare original and translation side by side
| Platform | Best For | Complexity | Cost |
|---|---|---|---|
| HubSpot | SMB to Enterprise, all-in-one | Medium | $$$–$$$$ |
| Marketo | Enterprise B2B | High | $$$$ |
| ActiveCampaign | SMB, strong automation | Low–Medium | $–$$ |
| Pardot | Salesforce-native B2B | Medium–High | $$$$ |
| Mailchimp | Small business, email-first | Low | $–$$ |
| 平台 | 适用场景 | 复杂度 | 成本 |
|---|---|---|---|
| HubSpot | 中小企业到企业级，一体化平台 | 中等 | $$$–$$$$ |
| Marketo | 企业级B2B业务 | 高 | $$$$ |
| ActiveCampaign | 中小企业，自动化能力突出 | 低–中等 | $–$$ |
| Pardot | Salesforce原生B2B平台 | 中等–高 | $$$$ |
| Mailchimp | 小型企业，邮件优先 | 低 | $–$$ |
| Action | Points |
|---|---|
| Request demo | +50 |
| Pricing page visit | +30 |
| Case study download | +25 |
| Webinar attendance | +25 |
| Webinar registration | +15 |
| Content download | +10 |
| Email click | +3 (max 5/day) |
| Email open | +1 (max 3/day) |
| Blog visit | +1 (max 5/day) |
| Unsubscribe | −30 |
| Email bounce | −20 |
| Spam complaint | −100 |
| 行为 | 分值 |
|---|---|
| 申请演示 | +50 |
| 访问定价页面 | +30 |
| 下载案例研究 | +25 |
| 参加线上研讨会 | +25 |
| 注册线上研讨会 | +15 |
| 下载内容资料 | +10 |
| 点击邮件 | +3（每日上限5次） |
| 打开邮件 | +1（每日上限3次） |
| 访问博客 | +1（每日上限5次） |
| 取消订阅 | −30 |
| 邮件退回 | −20 |
| 垃圾邮件投诉 | −100 |
| Attribute | Points |
|---|---|
| C-Level title | +25 |
| VP title | +20 |
| Director | +15 |
| Manager | +10 |
| Target company size (200–1000) | +20 |
| Target industry | +20 |
| Primary market geography | +15 |
| 属性 | 分值 |
|---|---|
| 高管头衔 | +25 |
| 副总裁头衔 | +20 |
| 总监头衔 | +15 |
| 经理头衔 | +10 |
| 目标企业规模（200–1000人） | +20 |
| 目标行业 | +20 |
| 核心市场地域 | +15 |
| Timing | Purpose | CTA | |
|---|---|---|---|
| 1 | Immediately | Welcome + quick win resource | Download resource |
| 2 | Day 2 | Pain point + case study | Read case study |
| 3 | Day 4 | Product overview + benefits | See how it works |
| 4 | Day 7 | Exclusive gated content | Download now |
| 5 | Day 10 | Offer personalized help | Schedule a call |
| 6 | Day 14 | Preference center | Update preferences |
| 邮件序号 | 发送时机 | 目的 | 行动号召 |
|---|---|---|---|
| 1 | 立即发送 | 欢迎并提供快速入门资源 | 下载资源 |
| 2 | 第2天 | 痛点分析+案例研究 | 阅读案例研究 |
| 3 | 第4天 | 产品概述+核心价值 | 查看产品运作方式 |
| 4 | 第7天 | 独家 gated 内容 | 立即下载 |
| 5 | 第10天 | 提供个性化协助 | 预约通话 |
| 6 | 第14天 | 偏好设置中心 | 更新偏好设置 |
| Track | Score Range | Cadence | Focus |
|---|---|---|---|
| Awareness | 50–69 | 2/week | Educational, industry trends |
| Consideration | 70–89 | 2–3/week | Use cases, ROI calculator, case studies |
| Decision | 90–99 | 3/week | Free trial, demo, competitive comparison |
| 轨道 | 评分区间 | 发送频率 | 核心内容 |
|---|---|---|---|
| 认知阶段 | 50–69 | 每周2封 | 行业趋势、教育类内容 |
| 考虑阶段 | 70–89 | 每周2–3封 | 使用场景、ROI计算器、案例研究 |
| 决策阶段 | 90–99 | 每周3封 | 免费试用、产品演示、竞品对比 |
| Stage | Entry Trigger | Key Automations |
|---|---|---|
| Subscriber | Email opt-in | Welcome series + newsletter |
| Lead | Form submit OR score >20 | Enrich → nurture → sync CRM |
| MQL | Score ≥100 OR demo request | Sales alert + task + pause marketing |
| SQL | Sales qualified in CRM | Update nurture + notify CS |
| Opportunity | Deal created | Pause outbound + enable deal-stage emails |
| Customer | Deal won | Onboarding sequence + remove from prospects |
| Churned | Cancellation | Win-back sequence |
| 阶段 | 进入触发条件 | 核心自动化动作 |
|---|---|---|
| 订阅用户 | 邮件订阅 | 欢迎系列+新闻简报 |
| 线索 | 表单提交 或 评分>20 | 数据补全→培育→同步至CRM |
| MQL | 评分≥100 或 申请演示 | 销售提醒+任务+暂停营销推送 |
| SQL | CRM中标记为销售合格 | 更新培育轨道+通知客户成功团队 |
| 商机 | 创建交易 | 暂停 outbound 邮件+启用交易阶段邮件 |
| 客户 | 交易成交 | 入职序列+从潜在客户列表移除 |
| 流失客户 | 取消服务 | 赢回序列 |
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