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Chinese

Account Tiering Systems Skill

客户分层系统Skill

When to Use

使用场景

  • Establishing T1/T2/T3 definitions for new ABM programs.
  • Auditing existing tiers to ensure they reflect current revenue priorities.
  • Aligning sales, marketing, and partner teams on coverage and SLA expectations.
  • 为新的ABM项目建立T1/T2/T3分层定义。
  • 审核现有分层，确保其符合当前的营收优先级。
  • 协调销售、营销及合作伙伴团队，统一覆盖范围与SLA预期。

Framework

框架

  1. Firmographic Fit – revenue, employee count, industry, region.
  2. Propensity Signals – intent, product usage, previous engagement, open opportunities.
  3. Strategic Value – partnership potential, brand influence, expansion runway.
  4. Capacity Planning – match tiers to owner bandwidth (SDR, AE, marketing pods).
  5. SLA Definitions – touch frequency, personalization level, reporting cadence by tier.
  1. 企业属性匹配 – 营收规模、员工数量、行业、地域。
  2. 潜在意向信号 – 购买意向、产品使用情况、过往互动记录、未结商机。
  3. 战略价值 – 合作潜力、品牌影响力、拓展空间。
  4. 产能规划 – 匹配分层与负责人带宽（SDR、AE、营销小组）。
  5. SLA定义 – 按分层划分触达频率、个性化程度、报告周期。

Templates

模板

  • Tiering Matrix: See 
    assets/tiering_matrix.md
    for criteria and scoring logic.
  • Coverage planner (tier → owner type → touch expectations).
  • Governance checklist (review cadence, data sources, exception handling).
  • 分层矩阵：详见
    assets/tiering_matrix.md
    中的标准与评分逻辑。
  • 覆盖规划表（分层 → 负责人类型 → 触达预期）。
  • 治理检查清单（审核周期、数据来源、异常处理）。

Tips

小贴士

  • Recalculate tiers quarterly or when GTM strategy shifts.
  • Keep a single truth source (sheet or CDP) to avoid conflicting tiers.
  • Document exceptions (e.g., strategic design partners) so automation logic stays clean.
  • 每季度或当GTM策略调整时重新计算分层。
  • 保留单一真实数据源（表格或CDP），避免分层冲突。
  • 记录例外情况（如战略设计合作伙伴），确保自动化逻辑清晰。