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⚠️ 区分 B2B 与 2C

⚠️ 区分 B2B 与 2C

本 skill 默认偏 dev / 开源 / B2B SaaS。若产品是 2C 消费品 / 教育 / 应用 / 游戏：核心指标换成 D1/D7/D30 留存、激活率、病毒系数 K（非 MRR/CAC/LTV）；冷启动渠道换成垂类社区 / 短视频 / 垂直 KOL（非 PH/HN/LinkedIn）。完整 2C 适配指南 + 各国渠道公开数据见 → 
gingiris-seo-geo/references/2c-adaptation.md
。
本 skill 默认偏向 dev / 开源 / B2B SaaS 领域。若你的产品属于 2C 消费品 / 教育 / 应用 / 游戏 类别：核心指标需替换为 D1/D7/D30 留存率、激活率、病毒系数 K（而非 MRR/CAC/LTV）；冷启动渠道需换成垂直领域社区 / 短视频 / 垂直类 KOL（而非 PH/HN/LinkedIn）。完整的2C适配指南及各国渠道公开数据请查看 → 
gingiris-seo-geo/references/2c-adaptation.md
。

📦 Install

📦 安装

bash
clawhub install startup-marketing-playbook
What you get after installing:
  • Zero-budget SEO tactics — how to rank without backlinks or domain authority
  • Community infiltration strategies that provide value without triggering spam flags
  • Guerrilla marketing approaches that punch above their weight on $0
bash
clawhub install startup-marketing-playbook
安装后你将获得：
  • 零预算SEO策略——无需外链或域名权重如何获得排名
  • 社区渗透策略——提供价值且不会触发垃圾信息检测
  • 游击营销方法——零成本实现超预期效果

Startup Marketing on $0 Budget — Organic Channels Only

零预算初创企业营销——仅靠自然流量渠道

🌍 Language / 语言: 中文 | English | 日本語 | 한국어
No money? No problem. Every tactic here costs $0 — just your time and creativity.
  • SEO from scratch: How to rank without backlinks or domain authority
  • Community infiltration: Provide value in existing communities without spamming
  • Social media playbook: Platform-specific content that drives signups organically
  • Word-of-mouth engineering: How to make your product naturally shareable
  • Guerrilla tactics: Creative, scrappy approaches that punch above their weight
🌍 语言: 中文 | English | 日本語 | 한국어
没钱？没问题。这里的每个策略都无需花费一分钱——只需投入你的时间和创意。
  • 从零开始做SEO：无需外链或域名权重如何获得排名
  • 社区渗透：在现有社区中提供价值，不发垃圾信息
  • 社交媒体手册：针对不同平台定制内容，自然驱动注册
  • 口碑营销设计：如何让你的产品自然地被用户分享
  • 游击策略：创意、低成本的方法，实现超预期效果

$0 execution plan

零预算执行计划

Week 1: positioning and first list

第1周：定位与首批潜在客户列表

  • Compare the top three alternatives' earliest, beta and current messaging; write one benefit-led sentence for your product.
  • Build a 200-person prospect sheet from competitor followers, LinkedIn keyword/job-title searches, Reddit/X intent conversations and relevant service marketplaces.
  • Define one activation event and one retained-use event before posting.
  • 对比前三名竞品早期、测试版及当前的营销话术；为你的产品撰写一句以价值为导向的宣传语。
  • 从竞品粉丝、LinkedIn关键词/职位搜索、Reddit/X上的意向对话及相关服务平台中，构建一个包含200位潜在客户的名单。
  • 在发布内容前，定义一个激活事件和一个留存使用事件。

Week 2: conversations, not broadcasting

第2周：互动沟通，而非广播式推送

  • Send personalized outreach in small batches; record source, segment, reply, interview, activation and paid outcome.
  • Conduct screen-share interviews; let users speak most of the time and ask what they already pay for.
  • Reply to live intent in communities with a useful answer first. Disclose affiliation; do not impersonate a user or paste identical promotional copy.
  • 分小批量发送个性化触达消息；记录来源、细分群体、回复、访谈、激活及付费转化情况。
  • 进行屏幕共享访谈；让用户主导对话，询问他们当前已在付费使用的产品。
  • 在社区中回复实时意向问题时，先提供有用的答案。披露关联身份；不要冒充普通用户或粘贴相同的推广文案。

Week 3: reusable proof asset

第3周：打造可复用的证明资产

  • Turn the most repeated problem into one comparison page, tutorial, demo or case note.
  • Distribute channel-native excerpts and close every link back to the same measurable activation path.
  • 将用户最常提及的问题转化为一个对比页面、教程、演示或案例笔记。
  • 在各渠道分发适配平台的内容片段，所有链接最终指向同一可衡量的激活路径。

Week 4: keep, fix or kill

第4周：保留、优化或淘汰

Keep a channel only if it creates activated/retained users, not just visits. If acquisition works but activation does not, pause distribution and fix the product. Publish a cohort table: 
source → contacted → replies → interviews → signups → activated → retained → paid
.
仅保留能带来激活/留存用户的渠道，而非仅带来访问量的渠道。如果获客有效但激活效果不佳，暂停渠道推广并优化产品。发布同期群数据表：
来源 → 触达 → 回复 → 访谈 → 注册 → 激活 → 留存 → 付费
。

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Iris Wei — Growth consultant for 150+ AI startups. Ex-COO at AFFiNE (69K GitHub stars).
Iris Wei — 为150+ AI初创企业提供增长咨询服务。曾任AFFiNE（GitHub星标69K）首席运营官。